浅析国内知名涂企在内蒙古市场拓展异同
浏览：1497次 发表于：2009-07-17 14:00:39
近日，通过对内蒙古涂料市场的调查发现，整个市场出现难以想象的下滑趋势。尽管各品牌代理商都采取了各自的应对方法，但都力不从心，难以达到预想的效果。
随着涂料消费群体思维方式的不断变化，品牌化成为影响涂料销售的第一因素。因此，一些对自身品牌塑造不到位的涂料企业和代理商，无论从软竞争力和销售队伍的维护上，都面临着崩溃的威胁。尤其是一味依赖油（木）工的终端涂料经销商，面对此种变化，一下子搞不清方向，依旧在降低涂料价格，加大油（木）工奖励机制上下功夫，从而走上了难以挽回亏损的怪圈。所以说，想在涂料行业内争得一席之地，不加快品牌的塑造而一味的寻找投机的方式，就等于慢性自杀。
目前，内蒙古地区部分涂料代理商信心不足，部分品牌纷纷退出市场。由于涂料销售量的不断下降，各涂料代理商的利润空间也越来越小。有的代理商因为预期到了未来有限的利润空间而选择了放弃继续经营。这也为内蒙古涂料市场的再次洗牌拉开了序幕。即使勉强坚持下来的涂料代理商，也日夜都想着一个问题是：“小品牌的运作方向到底在哪里？”
作为涂料发展较缓的内蒙古市场，许多涂料生产厂家的销售负责人都很困惑：地域广、发展潜力大的内蒙古地区，涂料市场的开拓却是步履艰难。究其原因，笔者认为，主要有如下几个方面：
一、目标客户的狭隘性。
在内蒙古地区，由于受传统观念的影响，消费者把涂料解释为：当地生产的，质量比较差的水性外墙装饰用材料。而对聚酯漆、硝基漆等还是一知半解。对内墙乳胶漆的接受和使用，从2006年初才趋于普遍。再加上本地有管部门对外墙涂料的要求不是很高，因而，对于涂料使用量较大的外墙工程来说，无疑是难以突破的销售瓶颈。但也正因为这一点，才说明在内蒙古地区，外墙漆依然有着很大的发展空间。
二、涂料代理商的急功近利心理。
在内蒙古地区，涂料品牌的一级代理商主要集中在呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市这三个被称为内蒙古经济“金三角”的较发达城市。而对于涂料生产厂家选择代理商的标准来说，也是一个相当重要的环节。作为合格的涂料代理商，不但要有一定的经济实力，更重要的是有长远拓展业务的能力和信心。大多数涂料代理商，只是因为两年内无较大收益，就选择了放弃。而频繁换品牌的代理商，最后的结果是退出涂料行业。对于这样的涂料品牌，在当地断断续续的发展，也是个致命的打击。
三、影响竞争力的因素在变化。
对于一个涂料品牌，在内蒙古地区影响竞争力有以下三个因素：
a）品牌宣传力度。
这一点主要是靠厂家和代理商的广告宣传力度，还有本品牌进入当地市场的时间。由于消费者对所选购产品的品牌化要求越来越高，因而，名品牌的塑造是必然趋势。能做到在“立邦”、“多乐士”的影响下，占有一定市场份额，是其他品牌代理商的最大难题。
许多代理商，才刚刚走出家族化管理模式，由“夫妻店”经营模式向“公司化”的转变需要很长的一个过程和勇气。这也决定了各品牌在内蒙古发展速度的不平衡性。一级代理商不具备开发分销商的能力，是最大的竞争弱势。而传统的依赖油（木）工的销售模式已经过时，寻找新的市场开拓方式，是每个代理商必备素质。
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