百强县涂料市场有多少潜力可挖？
浏览：4972次 发表于：2012-03-20 09:51:10
在各大涂料品牌纷纷向三四级市场渗透的时候，渠道越来越扁平化已成为一种不可逆转的大趋势。这时候，涂料厂商的目光不能再只盯着一个省，盯着一个省的省会城市和二级城市，数量更庞大的县都将是我们关注的重点。中国有333个地级市、2856个县，如果每个县都设立一级经销商，加上一、二级市场的经销商，一级经销商数量至少应该在3000个以上，才算真正扁平到位。目前涂料行业一级经销商数量超过1000个的品牌，或许只有立邦、多乐士和嘉宝莉等少数几个。
不久的将来，可能三五年或者十年八年之后，或许有涂料品牌真正做到了每个县都有一级经销商，但数量只是我们关注的一个方面，经销商的质量才是我们关注的重点。在目前已经独立的一级县级涂料经销商中，有多少经销商的销售额真正超过了100万元？如果把立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等品牌都算上，估计有100个县级市场有过百万元的涂料经销商。也就是说，全国仅有3.5%的县级市场有个别涂料经销商的销售额超过了100万元。即便全国所有县都已独立出来，全国已经有3000个一级经销商，每个经销商的销售额都是100万元，总的销售额也才30亿元，要做中国市场上的前三甲品牌，这依然是不够的，只有每个经销商的平均销售额都能做到300万元以上，整个品牌的销售额才有可能突破100亿元，才具备了与国际涂料巨头抗衡的实力。
可能有的经销商伙伴要抱怨了，一个县级涂料市场的容量哪有那么大？何况又不是只有我们一个品牌独家经营。是啊，一个县级市场的销售额到底有多大呢？以湖南郴州永兴县为例，立邦、华润、三棵树、嘉宝莉四个品牌的销售额都在80-90万元间，再加上其它品牌的销售额，2011年的涂料销售额已达643万元，而且每年还在以超过20%速度增长。一个县级市场就有近千万元的涂料容量，如果能成为当地第一品牌，市场占有率能达到30%以上，就可以做到200万元左右。而湖南永兴并非中国百强县之一，在中部百强县中也仅排名第95位。全国经济实力和市场规模超过永兴的百强县又有多少？如果永兴这样一个经济水平一般的县级市场都有600多万元的涂料容量，全国90%以上的县级市场涂料容量都应该在100万元以上，估计超过300万元的县级市场都在半数以上。
在全国百强县中，又有多少经销商的销售额是超过了100万元的呢？事实上，国内品牌在全国百强县中销售额过100万的并不多，估计仅有1/3的百强县销售额超过了100万元。
据2011年8月22日《中国经济网》公布的《第十一届全国县域经济基本竞争力与县域科学发展评价报告》显示，最新公布的2011年全国县域经济百强县(市)中，江苏的江阴市、昆山市、张家港市、常熟市并列第一，江苏吴江市、浙江慈溪市、江苏太仓市、江苏宜兴市、浙江绍兴县、福建晋江市、浙江义乌市、广东增城市、浙江余姚市分列2至10位。在全国百强县中，江苏、山东、浙江、辽宁和福建五省数量最多。江苏省共有29个全国百强县，排名前10的13个百强县中，江苏省就占据了7席之多。山东有26个全国百强县，浙江有24个全国百强县。如果有部分县级经销商抱怨自己所在县的经济实力落后，人均消费力偏低，那么在其它2/3的全国经济百强县中，难道也是消费能力和消费需求不够？这些全国百强县的平均人口为83.12万人，地区生产总值475.64亿元，城镇居民人均可支配收入约22170元，农民人均纯收入约10560元。这样的县级市场，做到上百万元的涂料销售额真的有那么难？
除了全国百强县，还有中部和西部百强县，也是完全有可能销售额突破百万元的涂料市场。在中国西部百强县(市)中，四川省有20个、内蒙古17个、陕西12个、云南11个、新疆11个、重庆7个、贵州8个、广西6个、宁夏6个、甘肃和青海各1个。排名前10的分别是：内蒙古准格尔旗、四川双流县、内蒙古伊金霍洛旗、陕西神木县、新疆库尔勒市、陕西府谷县、四川郫县、四川西昌市、内蒙古鄂托克旗、内蒙古霍林郭勒市。西部百强县的平均人口为51.69万人，GDP为156.39亿元，人均GDP为49410元，城镇居民人均可支配收入16670元，农民人均纯收入6720元。
在中国中部百强县(市)中，河南省有36个、山西16个、湖南省14个、湖北13个、安徽13个、江西12个。湖南长沙县位列中部百强县第1名，河南巩义市、新郑市、新密市、禹州市、登封并列中部第二位，湖南浏阳市、山西孝义市、湖南宁乡县、江西南昌县、安徽肥西县、河南永城市、江西丰城市、湖南醴陵市分列第3至10位。中部百强县的平均人口为71.75万人，GDP为200.26亿元，人均GDP为31840元，城镇居民人均可支配收入15370元，农民人均纯收入7120元。
作为涂料经销商，如果你所在区域正好是全国百强县，或者虽然不是全国百强县，也是中部百强县或西部百强县之一，而目前你的销售额还不甚理想，是不是该有些思考和行动呢？
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