涂料企业网络营销必须具备的四大条件
浏览：2691次 发表于：2008-08-18 15:14:13
无论是针对产品的推广，还是针对企业、品牌的宣传，涂料都是适合网络营销的，这一点已经由一些涂料企业的实际行动作了生动地回答。只不过这些涂料企业还没有大规模、组合化地使用网络营销，或者是采用的手段还比较基础，没有进一步扩大战果。
比如涂料企业都建立有完整美观的官方网站，保持有一定的更新率，这算得上是网络营销基础设施的建设；一些企业在慧聪涂料、中国涂料在线、中国涂料信息网等电子商务与行业网站上投放品牌网络广告，在搜房、焦点家居、新浪家居等网络媒体上投放软文；在装修装饰论坛里发帖子，甚至有的帖子能够引发潜在消费者们的跟帖、参与讨论，直接性地推动了品牌的展示与呈现；不少企业参与到百度、谷歌等搜索引擎的关键词竞价排名中，比如根据笔者观察，7月12日就有德华“兔宝宝”、海峡防水涂料、雪圣涂料、泰安雅邦工贸、沈阳滴臣涂料、盛邦化工、常州朝晖、家居易站、无奇纳米涂料等企业或品牌在百度购买了“涂料”这一关键词，很容易看出，参加竞价者多为知名度不太高的企业。
无疑，上述这些策略与手段都是现有涂料企业在网络营销上的走出的重要一步。但通过对涂料网络营销长达一年的关注、研究分析与实践，邓超明发现，目前涂料企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对涂料产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位，作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。
本来这种手段能够更好地帮助涂料企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，涂料企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。
对于如何确保涂料网络营销真正地落地，切实地渗透到涂料产品的市场推广、品牌传播、终端销售拉动等业务环节中去，邓超明认为，还需要如下条件：
一是涂料网络营销策略体系与执行套路的完善
在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘；二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。
而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。
二是涂料网络营销案例需要进一步发掘与创造
网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有涂企能够公开表示“网络营销帮助自己实现了销售量增长200%”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。
这方面既需要涂料企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，笔者正带领赢道团队在这方面做出全新的尝试与突破。相信在2008年10月份左右会给业界拿出震撼性的成果。
三是涂料网络营销团队的建立，或从事涂料等建材网络营销的专业机构走向成熟
传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。
如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，我们最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同赢道新营销传播机构这样的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己；要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。
需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。
四是涂料厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野
努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。需要涂料行业从业者与互联网、媒体、网络营销方面的从业者相互协调、多切磋，发现问题，找到办法；实现共鸣，产生合作，双方共同努力，杀出市场推广的一条血路。涂料企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做涂料产品的市场推广与品牌传播。
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