企业如何选择适合自己的展会
浏览：2942次 发表于：2009-05-13 15:34:11
在当今市场经济条件下，市场决定企业的兴衰成败。谁占领了市场谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此企业要有超前意识，未雨绸缪，始终把宣传企业、推介产品当做一项长期的战略任务，参加行业展会是宣传企业、展示产品、占领市场、扩大知名度的最好捷径。既省时省力又省费用。从这个意义上来说，选择好展会就相当于找到了打开市场的金钥匙。但是企业在决定参展之前一定要根据自身的情况和市场条件，谨慎选择展会。
一、主办单位的专业性和权威性。企业不要被那些动辄以“国际”冠名的展览所迷惑。首先要看主办单位是否专业，只有专业人士才知道行业企业需要了解什么，才会让参展企业的利益最大化。
二是参会代表（经销商与终端用户）的数量与质量。最具有商业价值的客户才是参展商最想要的。因为他们的需求就是参展企业的行动指南。一个产品的好坏不是指他的产品在理论上多么完美而是指他的产品是否最符合用户的需求。参会代表所涉及的领域以及他们的专业性对参展商是至关重要的。通过这种交流才能指导生产企业的行动。所以要看组织者邀请参会者的具体措施和办法。因此“专业观众”的数量与质量是决定一个展会成功与否的重要指标。
三是宣传方式与宣传媒体的广度。一个展会能否达到参展商预期的效果，主要是组织者的宣传能否到位。一方面是宣传的阵地必须是专业的；二是宣传媒体的辐射面要广；三是媒体宣传参加参展单位是“一阵风”还是长久性。
四是举办的时机。选择不是行业生产销售的旺季举办展会，可以让参展的与参会的有更多的精力和时间进行充分的交流。
五是展会的服务项目。只有充分的为参展企业考虑，组织的各类活动都是围绕宣传新产品推广新技术来进行，让参展企业有充分展示自己的平台，结交更多的朋友，并且通过论坛使企业知道行业发展的动向。
以上五点是作者调研的一些心得，供大家参考。
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